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商売の根本

イメージ写真久々の更新になってしまいました。
またもや仙人生活が続いていました…。

そんな中、昨日の夕刻は友人でもあるクライアントさんを訪問。やはりダラダラと雑談中心です。

…が、時にはちょっと真面目な会話もあります。
お互いに自営業。そしてモノ作りの業種なので、共通する話題もあるわけです。

「自分たちの商売の基本は、まず高品質な良品を生み出すことに尽きるなあ」「でもそれだけじゃイカンよね」という様な会話です。

私たちとしては、職人気質がかなり強いので、良いモノ(サービスも含む)を作れば必ず結果はついて来るという考えがあります。
よく言われる、昔からの職人さん的な考え方です。

しかし、この時代それでは通用しないことは百も承知の助です。
当然、PR(宣伝)がとても大切で、我々の存在を知っていただけなければ商売は成り立ちません。

もちろん、やみくもに宣伝したって経費の無駄遣いになってしまいますし、仕事の質を落としてしまうかもしれません。
ですから、いろいろと方策を考えます。

そこで、単純に受注増を狙うことよりも「私たちの仕事を理解されるご依頼主様との出会いを多く」のコンセプトでPRという考え方。
結論として、ここを大切にしたPR活動が一番良いのではないかとたどり着きます。
もちろん、業種によっては異なる考え方があるのも事実です。私たちの場合はと、ご理解ください。

いづれにせよ、ビジネス的な言い方をすると「ターゲット層の絞込み」が重要です。
本当にいまさらのお話ですが、案外と見過ごされている部分でもあります。

営業の基本は良き理解者様との「出会い」と「ご縁」。ここを大切にしたいですね!

2011年 9月 16日 |

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